1　分销解决方案

1.1　分销型企业的需求

　　服装企业的核心竞争力主要体现在设计能力、品牌运作、分销能力等方面，

　　分销型服装企业，往往受到服装产品生命周期短、销售地域范围广、销售渠道复杂、对市场反馈速度要求极高等因素的影响，成为制约企业快速发展的瓶颈，良好的分销能力使服装企业及时掌握分布广泛营销网络的市场消费信息和市场趋势、销售状况，从而使企业与市场之间关系更加紧密，最大限度降低企业运营成本，提高市场能力，降低市场风险，所以分销管理是服装企业管理的重点。

• 分销型企业主要需求有：
• 及时对各销节点及代理之间的库存进行调配；
• 可以减少库存积压和浪费；降低安全库存指数；
• 实现单据流对物流和资金流的控制；
• 严格的客户信用管理，对往来账款的控制能力大大提高；
• 能够有效管理应收帐款，保证及时足额的销售回款。
• 减少渠道营销费用；
• 优化公司内部商品库存分布；

　　

1.2　分销解决方案简介与结构图

　　金蝶服装行业分销解决方案通过借鉴服装行业典型的业务流程，用信息化手段帮助企业快速规范和优化销售、采购、仓存、配货等业务，协助企业加强渠道管理，合理配置库存，实现快速配送，满足渠道、门店及消费者的需求，同时通过物流、资金流、信息流的集成管理，及时把握运营信息，提高预测准确性，降低经营风险。

系统结构图

1.3　分销解决方案应用价值

• 规范商品管理和业务流程；
• 快速部署系统网络，有效管控各级渠道库存；
• 规范代理商管理，提升客户满意度，降低应收款风险；
• 合理配置库存，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润； 

1.4　分销解决方案功能介绍

　　计划管理：系统提供销售目标计划、品类计划、商品计划三大核心计划，构建企业运营计划平台。通过目标的层层分解，计划下达不同部门，以结果为导向，及时把握企业经营动态，确保企业战略目标的实现。

　　商品波段管理：系统提供自定义波段划分，结合计划管理，将商品计划落实在一年不同的销售波段中。在波段执行的过程中根据实际的天气情况作出及时的反应。系统支持商品生命周期管理，对波段执行情况进行全面跟踪。

　　订货会管理：系统提供样品管理、定金管理、订单管理等功能用于处理时尚企业的订货会业务，结合计划管理，采用先进互联网和移动通信技术，打造移动订货会、网上订货会，帮助企业有效管理订货会业务。

　　配货管理：提供直营店和加盟商的补货申请、按业务需求智能配货、拣货发货的业务管理功能，支持实时调配库存、销一补一、按需配货、门店铺底配货多种配货手段，快速响应终端需求，减少货品前导时间，提升服务满意度。

　　销售供应链管理：提供采购、销售、库存管理用于企业营销总部、分公司、办事处、经销商等各个环节，构建多级网状分销体系，打造企业极速分销供应链。